Experiência industrial
Líderes que conhecem produto, cliente, margem e negociação.
F Firjan IEL × GSales
Jornada imersiva · 13 de novembro
Inteligência Artificial aplicada a vendas B2B
O próximo passo da indústria: mais resultado financeiro, mais controle operacional e menos peso na rotina comercial.
Casa Firjan · Rio de JaneiroPresencialIA como aliada do vendedor
Ponto de partida
A IA não vende no seu lugar.
Ela tira o peso da operação para sua equipe vender mais.
Ela tira o peso da operação para sua equipe vender mais.
A conversa começa na venda perdida, na cotação que esfria e no tempo gasto em tarefa manual — não na tecnologia.
Respeito ao repertório
Para quem já vende.
Agora quer controle.
Linguagem de negócio
Sem startupês. Sem jargão técnico. Só decisão comercial aplicável.
Aliada, não carrasco
IA remove trabalho braçal, ajuda o vendedor a avançar e protege comissão.
13 de novembro · Casa Firjan
Um dia para sair
do debate e rodar.
Masterclass
Vendas com IA para quem vende há 20 anos · até ~230 líderes
Painel de empresas conveniadas
Conexão entre repertório industrial e aplicação prática
Almoço executivo de networking
Grupo fechado PJ
Workshop prático
Do problema real ao fluxo que roda · até ~60 participantes
Manhã · masterclass
Vendas com IA para quem já vende há 20 anos.
Como vender mais em ligações, WhatsApp e reuniões. Expositiva, direta, com interação e aplicação na mesma semana.
Começa na venda
O problema comercial vem antes da ferramenta.
Mapa honesto
O que IA faz bem, não faz e onde ilude.
Canais reais
Ligação, WhatsApp, reunião e preparação.
Aplicações industriais
Da cotação repetitiva à conversa técnica.
Ponte prática
Cartão de 3 movimentos e convite à imersão.
Canais que já movem a indústria
IA entra onde venda acontece.
- Ligações: transcrição e leitura de dores do cliente.
- WhatsApp: histórico, contexto e resposta de contorno.
- Reuniões: intenção de compra e próximos passos.
- Pré-contato: pesquisa de cliente e setor em minutos.
Aplicações industriais
Menos operação.
Mais conversa de valor.
Gráfica e embalagens
Organizar respostas para cotações repetitivas recebidas por WhatsApp e e-mail.
Química, têxtil e metalurgia
Traduzir especificação técnica em solução comercial que a diretoria entende.
Follow-up sob controle
Evitar que oportunidades esfriem por falta de retorno ou contexto na equipe.
Tarde · imersão fechada
Não vamos consertar o funil inteiro em quatro horas.
Vamos destravar o gargalo que traz mais resultado com menos esforço.
Vamos destravar o gargalo que traz mais resultado com menos esforço.
Empresas saem do problema real para um plano concreto de segunda-feira.
Bloco 01 · 13:30–14:30
Diagnóstico do funil e níveis de ICP.
Clareza sobre cliente ideal, momento de compra, margem de negociação e ponto exato em que a venda se perde.
MAPA DE CALOR DO FUNIL
01 Entrada
02 Qualificação
03 Proposta
04 Follow-up
05 Fechamento
saída: prioridade comercial por nível de ICP.
01 Entrada
02 Qualificação
03 Proposta
04 Follow-up
05 Fechamento
saída: prioridade comercial por nível de ICP.
Bloco 02 · 14:30–15:30
Lógica comercial para objeções.
“Tá caro / sem orçamento”
Trocar defesa de preço por pergunta de consequência: qual o custo de manter esse problema sem resolver?
“Já tenho fornecedor”
Encontrar a lacuna: o que o fornecedor atual não resolve hoje?
Engenharia de IA aplicada a vendas
Entender contexto e raciocínio comercial para estruturar uma resposta útil — sem jargão técnico.
Bloco 03 · 15:50–16:50
Laboratório ao vivo.
Casos da sala.
Áudios e mensagens
Conversas comerciais trazidas pelos participantes.
Score de venda
Probabilidade de fechamento a partir do diálogo.
Próximo passo
Avaliação metódica para a abordagem do vendedor.
Ação registrada
Rastreabilidade para equipe não perder contexto.
Break de conexão: 15:30–15:50.
Bloco 04 · 16:50–17:30
O roadmap da segunda-feira.
Plano de uma página para começar pela prioridade certa — e demonstração de um sistema comercial integrado com IA.
PLANO / SEGUNDA-FEIRA
[ ] gargalo prioritário
[ ] cliente / ICP alvo
[ ] ação comercial
[ ] responsável
[ ] data de revisão
resultado: execução com dono e controle.
[ ] gargalo prioritário
[ ] cliente / ICP alvo
[ ] ação comercial
[ ] responsável
[ ] data de revisão
resultado: execução com dono e controle.
Kit de entregáveis
Ferramentas para continuar rodando.
Cartão de 3 movimentos
Três usos práticos de IA em vendas para aplicar na mesma semana.
Matriz de ICP e mapa de calor
Classificação de cliente e diagnóstico de perda no funil.
Guia de lógica comercial
Contexto para contornar objeções de preço e mercado.
Matriz de scores
Leitura de chance de fechamento em mensagens e ligações.
Plano de uma página
Ação passo a passo e ponte para sistema comercial integrado.
F Firjan IEL × GSales
13 de novembro · Casa Firjan
IA aplicada para vender melhor.
Controle para crescer.
Menos peso na operação. Mais clareza em cada oportunidade. Próximo passo: transformar repertório comercial em rotina que roda.
Vendas com IA para a indústria01 / 14